Si ya estás usando un funnel de ventas en tu estrategia de marketing, ¿por qué no llegan las ventas? El problema puede estar en las palabras.
En este artículo te cuento cómo aplicar estrategias de copywriting en cada etapa del embudo de ventas para guiar al usuario, conectar con él y aumentar tus conversiones sin sonar a vendedor pesado.
💎 Estrategias de copywriting para cada fase del embudo de ventas
Cada fase del embudo, desde la creación de funnels hasta la conversión, necesita un tipo de copywriting de funnel específico. El reto es saber cómo hablarle al usuario en cada momento.
Aquí van algunos consejos para sacarle el máximo partido a tu funnel de ventas mejorando la experiencia de quienes lo atraviesan.
1️⃣ Fase de atracción (Top of the Funnel – TOFU)
Aquí estamos en la fase de «Hola, es un placer conocerte». Tu usuario aún no te conoce. ¡Es tu oportunidad de causar una buena primera impresión!
El objetivo: atraer tráfico de calidad. El copy debe llamar la atención y provocar curiosidad.
Ejemplos de copywriting para la fase de atracción
❌ “Descubre nuestro blog sobre marketing digital.”
✅ “¿Tu contenido no convierte? Descubre las 5 estrategias que usan los expertos para duplicar sus ventas.”
❌ “Descarga nuestra guía sobre redes sociales.”
✅ “¿Quieres dominar las redes sociales? Descarga gratis nuestra guía y aprende las tácticas que funcionan de verdad.”
2️⃣ Fase de consideración (Middle of the Funnel – MOFU)
Ya te conocen, pero ahora debes ganarte su confianza. El copy debe educar y resolver problemas específicos. Queremos que piensen: «Esta marca entiende lo que necesito».
Ejemplos de copywriting para la fase de consideración
❌ “Nuestro producto es perfecto para ti. Aprende más sobre él.”
✅ “Sabemos que encontrar la herramienta de marketing ideal no es fácil. Aquí tienes un análisis detallado comparando nuestra solución con las más populares.”
❌ “Lee nuestro caso de éxito con una empresa de tecnología.”
✅ “Así ayudamos a una startup a aumentar un 300 % sus leads en 6 meses con estrategias que tú también puedes aplicar.”
3️⃣ Fase de decisión (Bottom of the Funnel – BOFU)
Este es el momento clave. ¡Hora de cerrar!
El copy para embudos de conversión debe ser directo, persuasivo y eliminar cualquier duda que frene la acción.
Ejemplos de copywriting para la fase de decisión
❌ “Compra ahora nuestro software con un descuento.”
✅ “¿Listo para transformar tu marketing? Aprovecha un 20 % de descuento exclusivo y lleva tu estrategia al siguiente nivel. Solo por tiempo limitado.”
❌ “Te recordamos que nuestra oferta sigue vigente. Compra ahora.”
✅ “Sabes que estás listo para dar el siguiente paso. He reservado un bono especial solo para ti. Aprovéchalo antes de que caduque mañana a medianoche.”
En esta última fase, el copy tiene que ser el empujón final hacia la conversión, resolviendo cualquier objeción y reforzando la confianza del usuario en el embudo de conversión.
🤷♀️ Cómo crear un copy efectivo para cada fase del funnel
Todo esto suena genial, pero… ¿cómo lo llevas a la práctica?
Aquí van 3 claves para construir un funnel que conecte:
🩷 Conoce a tu audiencia y habla en su idioma
Imprescindible. No puedes vender si no sabes a quién le hablas.
Por eso te he hablado tanto del buyer persona y del mapa de empatía.
Porque no puedes convencer a nadie si no sabes qué le preocupa, qué quiere o qué necesita.
Usa el lenguaje de tu audiencia, responde a sus dudas y ofrece soluciones claras.
🩷 Crea CTAs que guíen (sin empujar)
Las llamadas a la acción (CTAs) deben ser claras y específicas para cada etapa del funnel marketing.
Un CTA genérico como “Más información” no inspira a nadie.
Sé específico, crea urgencia y destaca el valor.
⭐ TOFU: «Descubre cómo duplicar tus conversiones con nuestra guía gratuita.»
⭐ MOFU: «Solicita una demo personalizada y descubre cómo podemos ayudarte a crecer.»
⭐ BOFU: «Reserva tu plaza hoy y consigue un 20 % de descuento.»
🩷 Automatiza sin perder el toque humano
Si estás trabajando con embudos automatizados, ten mucho cuidado.
Recuerda que al otro lado hay personas. Puedes programar tus emails, sí, pero que no suenen a robot.
Ejemplo de secuencia de nurturing:
⭐ Email 1: «Gracias por descargar nuestra guía. Te regalamos 3 consejos rápidos que puedes aplicar hoy mismo.»
⭐ Email 2: «¿Aún tienes dudas? Fíjate en cómo esta otra empresa consiguió aumentar un 150 % sus ventas.»
⭐ Email 3: «Esta es tu última oportunidad para acceder a nuestro curso gratuito. No te lo pierdas.»
Los emails deben ser breves, amables y con un CTA claro para avanzar en el funnel de conversión.
🔥 Ejemplo: caso real de cómo un buen copy transformó un embudo de ventas
Y hablando de casos de éxito…
Una empresa que vendía formaciones me contactó porque su embudo se caía en la fase final.
Era una formación que se activaba cada 6 meses y que lograba tener mucho engagement en la primera fase gracias a un lead magnet, pero sus resultados se diluían por el camino.
Revisamos todo el funnel y trabajamos el copy para embudos de arriba abajo.
¿El resultado?
⭐ Pasaron de una conversión del 1,2 % al 4,7 % en una sola edición.🔥
Lo logramos así:
1️⃣ En la fase de atracción, mejoramos anuncios y mensajes en redes para captar más leads de calidad.
2️⃣ En la fase de consideración, nos centramos en que el usuario pudiese empatizar con los testimonios y los resultados de clientes reales.
3️⃣ En la fase de decisión, optimizamos los emails y las páginas de ventas con CTAs claros, testimonios auténticos y ofertas limitadas que dispararon las conversiones.
👉 Cómo empezar a mejorar el copy de tus embudos de ventas
¿Tienes un funnel de ventas que no está funcionando como debería? Hazte estas preguntas:
- ¿Resuena con mi audiencia?
- ¿Mis mensajes avanzan de forma coherente entre fases?
- ¿Mis CTAs inspiran acción o suenan genéricos?
Analiza. Ajusta. Y si necesitas ayuda…
📩 Escríbeme. Revisamos tu embudo y trabajamos el copywriting para que convierta como debe.
Porque sí, las palabras importan. Mucho.
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