Cómo vender más propiedades gracias al copywriting inmobiliario

Escrito por Bea Martín
Oct 30, 2024

En el sector inmobiliario no es fácil destacar entre toda la competencia. 

Hay muchas inmobiliarias que ofrecen más o menos lo mismo. Así que puedes marcar la diferencia de dos maneras: 

  1. Grabando vídeos donde enseñas las propiedades vestido de Elvis y haciendo (un poquito) el ridículo… 
  2. Utilizando el copywriting inmobiliario

Hoy te voy a contar cómo las palabras bien elegidas te pueden ayudar a vender más propiedades, atraer más clientes y hacer que tu inmobiliaria brille en un mercado tan saturado. 

¡Ah! Y también veremos cómo cambia todo cuando dejas que una profesional del copywriting se encargue de tus textos

🏠 ¿Qué es el copywriting inmobiliario? 

Antes de entrar en faena, te quiero aclarar qué es exactamente el copywriting inmobiliario. 

Como sabes (y si no lo sabes tranqui, porque yo te lo cuento) el copywriting consiste en escribir textos que motiven a la acción

Así que…

🟢 El copywriting inmobiliario consiste en redactar textos que capten a propietarios de inmuebles, atraigan a compradores y te ayuden a vender más propiedades. 🟢

👉 Si tienes una inmobiliaria necesitas un buen copywriting como agua de mayo 

El mercado inmobiliario es una jungla. 

(Y si eres agente, te imagino ahora mismo pensando: ¿me lo dices, o me lo cuentas?)

Hay tanta competencia que parece imposible destacar. 

Pero el copy para inmobiliaria es una herramienta que te ayuda a conectar con la gente, transmitir confianza e impulsar a que tu audiencia haga algo. 

Sin un buen copy, tu mensaje se pierde entre el montón. Y eso es lo que no queremos, ¿verdad? 

💁‍♀️ Para muestra, un botón…

Alguien que no es copywriter escribiría: 

  • “Piso en venta de 3 habitaciones en el centro, buena ubicación, precio negociable.”

Así lo escribiría una copywriter de verdad: 

  • “Descubre tu nuevo hogar en el corazón de la ciudad: un piso lleno de luz, perfecto para crear los recuerdos que tu familia merece. ¡Haz una oferta hoy mismo!“

¿Te das cuenta de la diferencia? Uno suena básico, soso, como cualquier otro anuncio. El otro te hace imaginar, sentir y querer actuar rápido. 

Eso es lo que logra un buen copywriting. 

➡️ Diferénciate de la competencia en el mercado inmobiliario con copywriting 

Mira cómo puedes utilizar el copywriting para destacar y vender más

Hay muchas estrategias, pero te dejo algunas que funcionan de maravilla. 

1️⃣ Conoce a tu audiencia y habla su idioma 

Todas las propiedades no son para el mismo tipo de cliente. Y lo sabes. 

No es lo mismo vender un ático de lujo que un piso pequeño para un soltero joven.

Si quieres vender más, necesitas conocer bien a tu audiencia y hablarle como ellos esperan. Tu copy debe reflejar que has hecho este trabajo de investigación. 

⭐ Para vender más con el copy de tu inmobiliaria, necesitas definir tu buyer persona

Las frases inmobiliarias bien pensadas harán que tu mensaje realmente conecte con tu público objetivo. 

“Vivienda con todos los servicios cerca.” 

“Imagina salir de casa y tener todo a tu alcance: cafeterías, tiendas y el mejor ambiente de la ciudad. Tu nuevo hogar, en el centro de todo lo que te encanta.”

2️⃣ Usa el copywriting para transmitir confianza y credibilidad

En el sector inmobiliario, la confianza es todo. 

La gente necesita sentir que puede confiar en ti y en las propiedades que ofreces. 

Un buen copy crea esa conexión emocional y genera confianza.

“Inmobiliaria con años de experiencia en el sector” 

“Más de una década ayudando a familias a encontrar su verdadero hogar. Porque sabemos que tras cada venta hay un sueño que cumplir”. 

3️⃣ Atrae visitas con contenido SEO 

Combinar un buen copywriting con una estrategia sólida de SEO atrae visitas y las convierte en clientes. 

He visto este cambio en varios de mis clientes del sector inmobiliario. 

Por ejemplo, una inmobiliaria de Madrid que recibía 50 visitas mensuales hace tres años, ahora recibe más de 20.000 gracias a una estrategia de SEO y Copywriting que hicimos. 

¿El resultado? Más propiedades vendidas. 

⭐ Si todavía no sabes por qué necesitas combinar SEO y Copywriting, te invito a descubrirlo. 

💎 Estrategias de copywriting para captar más clientes en tu inmobiliaria

El copywriting inmobiliario conecta, persuade y vende. 

Te cuento cómo utilizarlo en diferentes escenarios. 

🪙 Textos que atraen a vendedores: cómo captar pisos para vender 

Captar inmuebles puede ser un reto para tu inmobiliaria. 

Y es que no basta con decir “compramos tu piso” o “te ayudamos a vender tu casa”. 

Hay que conectar con los propietarios, entender sus motivos y ofrecerles una solución que les resuelva el problema.

“Si quieres vender tu casa, llámanos. Somos expertos en la zona y estamos aquí con un equipo multidisciplinar para ayudarte a vender tu propiedad.”

“¿Pensando en vender tu casa? Si no solo quieres venderla, sino venderla bien, nosotros conseguimos que tu propiedad destaque y se venda en un tiempo récord. ¡Háblanos!”

🪙 Copy para captar clientes compradores: muestra el valor único de la propiedad 

Cada propiedad tiene algo especial. Tus textos deben hacer que eso brille. 

No hables de metros cuadrados o habitaciones (solamente). 

Cuenta una historia que conecte con el posible comprador. 

“Casa con jardín y piscina.”

“Tu oasis privado te espera. Imagina tu próximo verano junto a la piscina, con cenas al aire libre en tu jardín, viviendo los momentos de relax que tanto mereces. Tu nueva vida empieza pidiendo una visita a esta propiedad.” 

🪙 Automatiza la captación de clientes con llamadas a la acción 

Las llamadas a la acción (CTA) son imprescindibles para que los usuarios hagan algo. 

Si de verdad quieres destacar en el mercado e impulsar al usuario a moverse, necesitas ser claro, directo y crear una sensación de urgencia o deseo. 

❌CTAs cutres cutrillos: “Más información”, “Contactar”, “Haz clic aquí”

CTA efectivo: “Descubre cómo vender tu propiedad rápido y al mejor precio. ¡Solicita una valoración gratuita hoy mismo!”

🙋‍♀️ ¿A qué esperas para utilizar el copywriting inmobiliario en tu agencia? 

El copy inmobiliario te ayuda a vender más propiedades, a atraer más vendedores y a diferenciarte de tu competencia. 

¿Qué más quieres? 

Si quieres llevar tu inmobiliaria al siguiente nivel con textos que realmente funcionan, contacta conmigo

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